前几天，给朋友庆祝生日，关键蜡烛的时分发现没有打火机，没想到一屋子十来个人竟然没人有打火机，最终十分困难来了个抽烟党，才处理了这个问题。

　　这位抽烟的朋友也挺好玩，玩笑说：也只需在你们点蜡烛的时分才需求我。有人随即辩驳：不，不是需求你，而是需求你的打火机。

　　的确，现在越来越多人成为不抽烟党，打火机也逐步从大部分的必需品变成偶然一用的东西。

　　想当年，打火机职业最昌盛之时，仅仅在温州就有超越4000家打火机工厂，但现在已所剩无几，而且赢利微博，更是让打火机商场接近窘境。

　　但有这么一家企业，叫Zippo，在我国打火机制作渐成落日工业、烟民数量骤降的情况下，它却将打火机这个产品运营得风生水起，还卖得贼贵，年销量更是数以亿计增加。

　　一般的打火机制作商，针对的方针人群无非便是抽烟人士。但Zippo不同，它不只卖给抽烟人士，也卖给不抽烟的人，而且还进一步细分了四类用户。

　　一般打火机只能满足于用户在室内运用，一旦在气候恶劣的室外，许多打火机就不管用了。

　　它强化了实用功能，让用户在恶劣的环境下，不只能轻松点着物品，还能够帮忙燃起营火、炭烧炉等。一同，也当作电筒协助寻找失物或道路，紧迫时更可运用火光作求救信号。

　　比方二战期间，一名战士用Zippo打火机挡了一颗子弹；从金鱼肚子里取出的Zippo打火机竟然还能照旧运用……这些故事招引了一大批爱好者。

　　或许许多人会很猎奇，Zippo那么大的销量，谁在买呢？去天猫查找Zippo，看谈论了，大部分购买者都是女人。

　　这里边一部分是自己运用者，她们觉得女人用Zippo是十分酷的，还有一部分女人其实是买来送礼的。

　　你会发现，Zippo的官网精心规划了一个“私家订制”页面，用户能够依据送礼需求定制专属的打火机。

　　有着85年前史的Zippo来说，已不单单是打火机自身，更标志着一种档次，一种精力的跟随。所以有许多爱好者热衷于保藏。

　　为此，Zippo选用辨认代码对每支打火机进行了编号，让每一支打火机都变成仅有，更具保藏价值。

　　值得一提的是，Zippo还专门为保藏者树立了线上沙龙，把Zippo的故事、玩法、保藏、鉴别等常识倾囊相授，而且处理起了邮购等事务，让一些没有zippo专柜或许偏远地区的顾客也能够成为Zippo的用户。

　　所以只需有年青人呈现的当地，Zippo就呈现在哪。他们的做法是：线下举行活动，线上树立社群。

　　Zippo为此做过一些查询，发现音乐是一个和年青顾客很好的沟通渠道，所以便专门组成固定的音乐项目来和全球各地的音乐节进行协作，以此来促进与年青人的沟通和互动。

　　别的，Zippo也经常在高校举行创意规划大赛，让参与者在打火机上进行创造等等。

　　它不只组成了Zippo官方微信沙龙，还树立100多个微信群和里，供粉丝沟通心得。

　　对了，他们还曾为了粉丝特别做了二战系列的T恤，并把规划放在微信渠道让粉丝投票，成果出产出来的100件T恤衫敏捷告罄。

　　每一次营销活动，Zippo都不忘让粉丝成为营销活动的真实主角，这便是营销的高超之处。

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